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发表于 2020-9-17 22:37:21
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来自: 中国四川资阳
4、房企是什么公司?
周忻:不管是什么公司,就是个企业。有企业非常大的属性,贷款、负债、卖商品,都是一样的商业模式。
房企本身角度来讲,它也在不断进化。
比如说数字化,国内现在所有公司开会的时候都会谈到数字化,每天都活在数字化的浪潮当中。比如说万科,万科的战略里面要建设数字化的数字大厦:把数字竖起来了。
有很多公司所谓的数字化,理解不一样,比如碧桂园用数字做基建。
每家公司对数字化的理解程度不一样,纬度不一样。
易居联手天猫,它有数据、有产品,我熟悉行业,共同推进房产行业数字化的进程,但需要用语言翻译给房企听。
如果过去十年二十年,大家都知道今天的房地产还这么红火的话,就不会做出错误的预判,如果房地产在升级蜕变过程中,企业家们能静下心来,一点点沉淀,也就不会这么焦虑了。
5、贝壳与易居是模式之争?
周忻:易居在意贝壳吗?我昨天演讲的时候,有一句非常重要的话,我提到了:贝壳的模式真正地提高了行业的效率。
我是行业里面的老兵,如果能够对行业有推动作用,有促进作用,我一定支持。
贝壳上市当天,行业里有些人在诟病企业的各种不足之处。网上流传一段姚劲波给左晖的一段话,我在一个小群里,是直截了当发了一句话:贝壳是改变了整个房地产服务行业的壁垒,值得尊敬,值得祝贺!
商业模式没有对错,只有合不合适。
天猫好房能够形成一种感觉,让开发商有感觉,让经纪人有感觉,能够对房产交易起到促进作用的模式就是好的。
在这以外,有没有第三种选择?
所以我一直学习,(易居)跟贝壳(的关系),首先是学习,对于易居本身而言,一直在学习,如果想学习的话,58、我爱我家、中原、居里、诸葛找房,这些都是学习的对象。只不过,贝壳有体系化的东西值得易居学习,但是学习不等于跟它一条路走。易居的角色和贝壳是不一样的。易居是卖方代理,帮开发商在新房代理上为买房人服务;贝壳则是带着经纪人、经纪公司帮开发商卖房子,在新房交易中是渠道。
从我的角度来讲,把精力聚焦回营销,通过渠道整合代理公司、营销公司。我赚的是管理费,不是差价。这并不是说别人不对,别人是一门生意,我也是一门生意,仅此而已,大家站的角度不一样。
天猫好房的逻辑,更多是 TOC,协作机制是 TOB,协作机制里我没有讲过一件与 C 有关的。但是天猫好房在今天更多考虑的是用户,用户第一,员工第二,股东第三;
天猫的心智来讲更多考虑用户问题。易居乐居角度是如何帮助开发商、帮助经纪人实现交易,实际上易居是 2B 的公司。今天的所有案场里面,已经看不到易居的工作人员,十年前有。
6、天猫好房如何卖房?
周忻:线下买房,把房子变成数字,当所有交易变成数字的时候,房子交易就能实现,原来最早买房不需要售楼处,卖了以后发现要不要看房,去转一圈。
给天猫好房一点时间,这次的协作机制,是希望给房地产交易各方多一种选择,每一种模式都有每一种模式的利和弊,因为和阿里合作,有机会去建立一个协作机制。
昨天所有地产房企的老板们认可,但并不是否定别的模式;今天你要他们(房企)不找贝壳不可能的,多一个选择,仅此而已。我们就是希望在房产交易这一块能够做出点事情。
从天猫好房角度来看,天网需要承接服务的,易居就收取服务费。卖房子是一个重决策,需要所谓的顾问专家给很多意见,提供很多服务。因此长远来看,经纪人行业不会下滑,平台也需要经纪人。
7、天猫好房的交易场景是怎么样的?
周忻:交易路径、交易订单在线上完成。你们要给天猫好房一点时间。线上线下价格差异、客户在线上了解、线下承接业务等等,易居就是要具备这种收案场、整合渠道的能力。
举个例子,有一个公司在鄂尔多斯开了个项目,带了 5 家代理公司。最后开盘的时候,有一家销售公司的销售员举牌:" 到我这里买房,送二两黄金 "。这就是十年前的渠道之争。
8、为什么对标贝壳?
周忻:渠道端:天网地网人网,天地人网,今天讲到经纪人,不要去对标天猫好房,对标的就是贝壳找房。
线下的人网,整合经纪人、经纪公司资源。原来企业和经纪人没得选,要么贝壳自己分拆。举个例子,分众传媒一度占领电梯广告鳌头,没有新潮传媒的时候,企业只能选择分众。这是用脚投票的结果,贝壳 100% 的客户都选贝壳。贝壳要讲效率的话,必须把一部分放在外面,包不进去。能否成接着一部分不能被包进去的资源,就看我们能力,如果我们能力是能让这么多人从贝壳出来,那就是可行的。这也表明,每个管理模式都会出现接受与不接受的地方,强管控就是这样的。
9、面对贝壳,最紧张的不是易居,而是开发商?
周忻:如果 " 三道红线 " 正式实施,开发商获取利润更难。
现在有的项目营销费用已经高到 5% 了。
当下我们能为行业所做的改变,是为当代开发企业节省高渠道费用,仅此而已,至于我做得到做不到?我说,你来,选不选择我(的平台)是你们的事,这个平台不排他,也不独家,进出自由。
昨天讲到一个愿景:万科卖碧桂园房子,如果人网地网加入进来,为什么不可能?很多事情,当你换一个角度看,就看得很清楚,比如恒房通,当所有数字变成交易的时候,房子的也可以在恒房通上卖。
10、贝壳怕不怕天猫好房?
周忻:不会怕,这个行业太大了。
(贝壳上市)那天祝贺左晖的时候,我给左晖发的微信是:热烈祝贺贝壳上市,一个千亿级房产服务公司诞生。这是我们这个行业的里程碑式的大事,也是行业的大喜事,值得庆贺,向贝壳致敬、向左晖董事长致敬。左晖回复我:谢谢老周,希望易居、贝壳联手做大产业,共同前行。
所以不存在互相之间怕不怕的问题,多一个竞争对手未必是坏事,更何况我们站的角度完全不一样。贝壳 CAN(经纪合作网络)与天猫好房 ETC ( 不动产交易协作机制 " ) 最终目的都是让用户方便,让客户多一个选择。这就是我想说的,只要能把行业做大,最后让用户方便。
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